已过不惑之年的徐建达、熊冬梅夫妻俩是这个花草植物基地的拥有者，当初之所以创建这个品牌，有很大一部分原因是出于妻子的业余爱好。熊冬梅是湖北人，嫁来慈溪已有20余年，和丈夫在当地开了一家饭店，除了工作，她平常最大的爱好就是种植花草，家里三个阳台都种满了各种多肉等盆栽，凭着自己对花草种植的满腔热情，她跟老公商量在当地租了三亩地，搭建了大棚，开启了创业之路。

谈起种植花草，熊冬梅总有说不完的话题。“把花草养好可不是一件简单的事情，不仅需要懂得各方面的专业知识，还要有足够的耐心和细致的观察力，不同的花草有不同的习性，养的方法也不一样。”熊冬梅说，“就拿近几年最受欢迎的多肉为例，虽然它是懒人植物，但要养得漂亮也需要技术，多肉的生长期在春、秋两季，结合水分、阳光等要素，把多肉养出最美姿态；夏天以保命为主，控制水分，加强通风，防止多肉烂掉；冬天虫害较少，保温是关键。”

没有一帆风顺的创业，夫妻俩在创业初期，吃了不少苦头，特别难忘的就是去年9月份，本已决定好9月28日开业，可就在开业的前两天，突然刮起了台风。第二天，他们俩起早赶到大棚，看到眼前的情景心都凉了半截，精心布置好的多肉、仙人掌等花草全淹在水里，还有不少漂在水上。两人在大棚里通宵达旦地抢救植物，亲朋好友都赶来帮忙排水，但因地势低洼，河道水面远高于大棚积水面，棚内积水无法完全排出。

熊冬梅说：“当时精心布置的植物全毁了，太心痛了。”尽管当时已全力抢救植物，但最后还是损失了将近一半，数额达几万元。之后他们吸取了教训，在重建基地时加入了排水系统，降低了台风来临时带来的风险。

一切准备就绪，接下里就要加大宣传，拓宽销路。为此夫妻俩在线上建立了自己的品牌微店，与当地政府和企业合作共同举办了元宵灯谜会、相亲会、亲子游等活动，联合慈溪本地的自媒体进行推广，还通过成人学校举办公益花卉培训课。

这一系列的活动，让“陌上花田”在当地逐渐积累了人气。徐建达说：“多做些公益活动，做人也开心。”他们想通过自己的方式回馈社会，同时也让更多的人能够认识“陌上花田”这个品牌。

经过近两年的发展，夫妻俩的生意越做越大，每天平均销售量已经达到5000元左右，他们计划把原来开的饭店转让出去，将资金全部投入到花草种植基地当中。如今，“陌上花田”的大棚里除了培育区之外，还有1280平方米的自助式展览区，顾客可以在这里慢慢欣赏和挑选。   

人气提高以后，夫妻俩在服务方面也下了不少功夫，他们会根据顾客工作或居住环境的不同，向顾客提供针对性的花草，在顾客购买之前仔细询问他们的购买原因、植物放置的具体位置、种植的习惯等。在售后方面，他们会与购买者进行长期联系，在微信上帮助他们解决种植方面的难题，“让顾客满意是我们最大的心愿。”创业到现在，熊冬梅一直坚持这个理念，夫妻俩细致周到的人性化服务让很多购买者都成为了回头客。

一路走来，他们不断学习，不断创新。2016年3月，熊冬梅还荣获了慈溪市“双学双比”女能手荣誉称号。说起未来，下一步他们打算逐步扩大种植规模，先增加两三亩地试试水，情况好的话将来再扩大到两三百亩地。此外，他们也希望能扩大销售范围，不仅仅局限于观城及周边地区，而是让慈溪所有的老百姓都能买到自己家的花草。 

文/楠柯Sharon

图/圆圆

责任编辑/楠柯Sharon

版权所有归慈e家，未经允许请勿转载